Der Aufbau und die Pflege von gewinnbringenden Beziehungen muss Ziel eines jeden Unternehmens sein.
Kundentreue setzt Kundenzufriedenheit voraus.
Schulungsinhalte
» Der erfolgreiche Mit-Arbeiter im telefonischen Umgang mit Kunden.
» Sichtweisen - Mein Partner "Kunde" -
» Kundentypen, Kundenzufriedenheit, Kundentreue
» Was Kunden schätzen und wovor sie Angst haben
» Kunden- und Verkäuferzufriedenheit
» Wichtig - das gute Klima am Telefon
» Die Wirkung der Stimme
» Fragetechniken und Aktives hinhören
» Beschwerden - leicht gemacht, die Sicht des Kunden verstehen
» Durch Fragetechniken zur Klärung kommen
» Einwandbehandlung
» Reklamationen - die betriebswirtschaftlichen Herausforderungen
» Das telefonische Mahnen
» Die aktive Vollreferenz
» Mit Rollenspielen aus der Realität lernen, Hemmungen abzubauen
» Verkaufsargumente, rhetorische und emphatische Fähigkeiten trainieren
» Erfolgsindikatoren, die telefonierende Persönlichkeit
» Telefonverkauf
» Akquise
» Datenerfassung